Veel bedrijven investeren in hun website om meer leads te genereren, maar in de praktijk ligt de gemiddelde conversieratio vaak tussen de 1% en 3%. Dat betekent dat het overgrote deel van je bezoekers nooit een formulier invult, geen offerte aanvraagt en geen contact opneemt, terwijl dat niet betekent dat ze geen interesse hebben. Integendeel, een groot deel is zich nog aan het ori\u00ebnteren, bekijkt je diensten, leest over je aanpak en vergelijkt verschillende aanbieders. De echte vraag is dus niet hoeveel bezoekers converteren, maar wat je doet met de andere 97%.<\/p>\n\n\n\n
In B2B-trajecten duurt het aankoopproces vaak langer dan veel bedrijven denken. Beslissingen worden zelden impulsief genomen. Bezoekers ori\u00ebnteren zich, bekijken meerdere websites en bespreken intern verschillende opties voordat ze contact opnemen. Dat betekent dat veel potenti\u00eble klanten je website wel bezoeken, maar nog niet klaar zijn om een formulier in te vullen. Voor marketingteams is dat vaak een frustratie: er komt verkeer binnen, maar het aantal leads blijft relatief laag.<\/p>\n\n\n\n
Toch zit juist daar vaak de grootste kans.<\/p>\n\n\n\n
Tools zoals Google Analytics laten zien hoeveel bezoekers je website heeft en welke pagina\u2019s ze bekijken. Dat geeft waardevolle inzichten in gedrag, maar \u00e9\u00e9n belangrijk stuk informatie ontbreekt: welke bedrijven zitten er daadwerkelijk achter die bezoeken? En precies daar gaat veel potenti\u00eble waarde verloren. Want als je niet weet welke bedrijven interesse tonen in je website, kun je daar ook niet op inspelen met marketing of sales.<\/p>\n\n\n\n
Leadinfo is een tool die bedrijven kan herkennen die jouw website bezoeken. Op basis van bedrijfsnetwerken en beschikbare bedrijfsdata kan de software inzicht geven in welke organisaties je website bekijken.<\/p>\n\n\n\n
Dat levert marketing- en salesteams een stuk concretere inzichten op dan alleen algemene website statistieken.<\/p>\n\n\n\n Veel organisaties gebruiken Leadinfo om hun marketing en sales beter op elkaar aan te laten sluiten.<\/p>\n\n\n\n Tijdens een sessie openden we Leadinfo en keken we live mee naar wie er op dat moment op de website zat. Wat we zagen? Meerdere interessante bedrijven die rondkeken, pagina\u2019s bekeken en zelfs terugkwamen. Alleen, ze hadden nergens een formulier ingevuld.<\/p>\n\n\n\n Normaal gesproken ben je die gewoon kwijt.<\/p>\n\n\n\n Maar nu niet. Omdat we precies zagen welk bedrijf interesse toonde, konden we direct schakelen. Niet wachten tot er iets binnenkomt, maar zelf het gesprek starten via LinkedIn. Dat is het verschil. Niet hopen op conversie, maar inspelen op gedrag.<\/p>\n\n\n\n Leadinfo is vooral interessant voor organisaties die actief zijn in B2B en werken met een wat langere salescyclus. Denk bijvoorbeeld aan:<\/p>\n\n\n\n Het implementeren van Leadinfo is relatief eenvoudig. De tool wordt via een script op je website geplaatst en kan daarna direct data verzamelen over welke bedrijven je website bezoeken. Maar de installatie is slechts de eerste stap. De echte winst zit in wat je met die inzichten doet. Als Leadinfo partner helpen wij bedrijven niet alleen met het technisch plaatsen van de tool, maar vooral met het vertalen van data naar concrete acties. Welke bedrijven zijn interessant, wanneer haak je sales aan en hoe zorg je dat deze inzichten daadwerkelijk leiden tot nieuwe klanten? Want uiteindelijk zit de waarde niet in de data zelf, maar in wat je ermee doet.<\/p>\n\n\n\n Meer leads uit je website halen begint vaak niet bij meer bezoekers, maar bij slimmer omgaan met de bezoekers die je al hebt. Veel bedrijven focussen op het verhogen van hun traffic, omdat meer bezoekers automatisch zouden moeten leiden tot meer leads. In de praktijk blijkt echter dat de grootste winst vaak zit in het beter benutten van bestaand verkeer. Door inzicht te krijgen in welke bedrijven interesse tonen in je website, kun je marketing en sales veel gerichter inzetten en haal je simpelweg meer waarde uit elke bezoeker die al op je website komt.<\/p>\n\n\n\nInzicht<\/th> Wat je ermee kunt<\/th><\/tr><\/thead> Bedrijfsnaam<\/td> Zien welk bedrijf interesse toont in je website<\/td><\/tr> Bezochte pagina\u2019s<\/td> Begrijpen waar de interesse van een bedrijf ligt<\/td><\/tr> Aantal bezoeken<\/td> Inschatten hoe warm een lead mogelijk is<\/td><\/tr> Bedrijfsgegevens<\/td> Bepalen of het bedrijf past bij je doelgroep<\/td><\/tr> Contactpersonen<\/td> Gerichter contact zoeken via bijvoorbeeld LinkedIn<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n Zo gebruiken bedrijven Leadinfo in de praktijk<\/h2>\n\n\n\n
\n\n
JKC Case<\/h2>\n\n\n\n
Voor welke bedrijven werkt Leadinfo het beste?<\/h2>\n\n\n\n
\n\n
Leadinfo implementeren<\/h2>\n\n\n\n
Meer leads uit je website halen<\/h2>\n\n\n\n