Wat vaak speelt
-
Een technisch product verkocht aan een technische koper, in verschillende landen tegelijk.
-
Eén technologie met vele toepassingen, dus elke industrie heeft haar eigen uitleg nodig.
-
Lange besluitvormingstrajecten met subsidies, vergunningen en terugverdientijden erin, die stuk voor stuk niet in een brochure passen.
-
Bewijs dat zwaarder weegt dan beweringen: referentie-installaties, gemeten resultaten, certificeringen.
De technologie heeft zich bewezen, de koper moet het alleen nog begrijpen
We hebben de website ingedeeld op de manier waarop jullie verkopen: een pagina per oplossing, een pagina per technologie en een pagina per branche die de te behandelen stroom produceert. De referentie-installaties staan daarbuiten als bewijs, omdat in deze markt dat is wat overtuigt. Zie websites en merkpositionering.
Voor de bezoeker die nog niet weet welk systeem past, bouwen we de stap die dat vertelt. Een fit-check of een calculator die naar hun branche of hun cijfers vraagt en hen naar hun eigen oplossing stuurt, wat een technische catalogus verandert in het begin van een gesprek. Zie webapplicaties en automatisering & AI.
En het draait in elke markt waarin je verkoopt, vanaf één basis, zodat de Duitse pagina niet een jaar achterloopt op de Engelse. Zie vindbaarheid in Google & AI.
Klantvoorbeeld
Net zoals bij Groen gas en vloeistoffen in Alphen aan den Rijn, waar afvang van kooldioxide en opwaardering van biogas worden uitgelegd in het Engels, Nederlands, Duits en Frans vanuit één WordPress-installatie, met een pagina per oplossing, per eigen technologie en per industrie, en een CO2 Fit Check die een bezoeker naar de oplossing voor zijn eigen sector leidt. Of Beste recycling, waar een nieuwe afgifteservice en een landelijk vindbare website één project werden in plaats van twee.
