Je hebt een geweldig product of dienst. Klanten in Nederland zijn er blij mee. En nu kijk je over de grens. Maar wat mag het dan kosten in Duitsland? Polen? Of de VS? Goed nieuws: er bestaat een verrassend simpel hulpmiddel om dat te toetsen. Een hamburger.
De hamburger die meer weet dan je accountant
De Big Mac Index is een begrip dat al decennia meegaat. Ooit bedacht door The Economist als luchtige manier om koopkrachtpariteit (purchasing power parity) tussen landen te illustreren. Het idee is simpel: een Big Mac bestaat overal ter wereld uit dezelfde ingrediënten, wordt op dezelfde manier gemaakt en verkocht. Wat een Big Mac kost in verschillende landen, zegt dus iets over de lokale koopkracht.
In Nederland betaal je momenteel rond de €5,20 voor zo’n burger. In India? Omgerekend ongeveer €2,40. In Zwitserland dik €7,50. Die verschillen zijn geen willekeur. Ze weerspiegelen lonen, huurprijzen, belastingniveaus en wat mensen bereid zijn te betalen.
Voor ondernemers betekent dit het volgende: als jouw abonnement, dienst of product geprijsd is op basis van de Nederlandse markt, dan is die prijs in sommige landen belachelijk duur. En in andere landen laat je geld op tafel liggen.
Van hamburger naar prijsstrategie
Stel: je verkoopt een SaaS-abonnement voor €5 per maand. Klinkt betaalbaar. In Nederland is dat 0,2% van een modaal maandloon. In Vietnam is datzelfde bedrag een groter deel van het gemiddelde inkomen. In Noorwegen is het zowat zakgeld. Dezelfde prijs, totaal andere perceptie.
Dit is precies waarom een doordachte internationale prijsstrategie onmisbaar is als je serieus wil groeien buiten Nederland. Niet alleen qua concurrentievermogen, maar ook qua conversie. Een prijs die niet klopt met de lokale koopkracht zorgt voor afhakers, zelfs als je product geweldig is.
De Big Mac Index geeft je geen exacte formule, maar wel een betrouwbare vinger aan de pols. En het mooie? Je hoeft er geen econoom voor te zijn. Je hebt alleen een goede prompt nodig.
De AI-prompt die het werk voor je doet
Justin van JKC testte het zelf: vraag AI simpelweg wat de juiste prompt is om te zien hoe jouw prijs zich verhoudt tot de Big Mac Index per land. Wat uitkomt is een directe, bruikbare analyse, per land, inclusief inschatting van de betaalbaarheid voor de lokale bevolking.
Dit is de prompt die je kunt kopiëren en direct kunt gebruiken in ChatGPT, Claude of een andere AI:
Ik verkoop [beschrijf je product of dienst] voor [prijs] per [maand / jaar / eenmalig]. Het is een [B2B / B2C] product gericht op [doelgroep, bijv. kleine bedrijven / consumenten / freelancers].
Gebruik de Big Mac Index (meest recente beschikbare data) en koopkrachtpariteit (PPP) om te analyseren hoe betaalbaar deze prijs is in de volgende landen: [vul landen in].
Gebruik als aanname dat een prijs “acceptabel” is als hij minder dan 1% van het gemiddeld netto maandinkomen bedraagt in dat land.
Geef per land aan in een tabel met vier kolommen:
- Big Mac prijs in lokale valuta (omgerekend naar euro)
- Prijsoordeel: hoog / acceptabel / laag
- Geschat bereik: welk deel van de doelgroep kan dit zonder moeite betalen?
- Aanbeveling: prijs aanpassen, houden of lokale variant ontwikkelen?
Sluit af met een top 3 kansrijkste markten op basis van de analyse.
Presenteer de uitkomst overzichtelijk per land.
Tip: vervang de onderdelen tussen haakjes door jouw eigen gegevens.
Zo ziet het resultaat eruit
Om te laten zien dat dit echt werkt, testten we de prompt met een concreet voorbeeld: een abonnement van €5 per maand. Hieronder zie je een versimpeld overzicht van de uitkomst. Dit is het soort inzicht waarvoor je normaal een marktonderzoeksbureau in zou huren.
| Land | Prijsoordeel | Bereikbaar voor | Advies |
|---|---|---|---|
| 🇳🇱 Nederland | ✅ Acceptabel | ~90% bevolking | Geen aanpassing nodig |
| 🇩🇪 Duitsland | ✅ Acceptabel | ~88% bevolking | Geen aanpassing nodig |
| 🇵🇱 Polen | ⚠️ Aan de hoge kant | ~65% bevolking | Overweeg lagere instapprijs |
| 🇮🇳 India | ❌ Relatief duur | ~30% bevolking | Lokale prijsstelling aanbevolen |
| 🇺🇸 Verenigde Staten | ✅ Acceptabel | ~92% bevolking | Mogelijk zelfs verhogen |
| 🇧🇷 Brazilië | ⚠️ Aan de hoge kant | ~50% bevolking | Freemium model overwegen |
| 🇯🇵 Japan | ✅ Acceptabel | ~85% bevolking | Geen aanpassing nodig |
* Dit is een illustratief voorbeeld op basis van AI-analyse. Gebruik als startpunt, niet als definitieve benchmark.
Zie je het patroon? Met een enkele prompt weet je al voor welke markten je prijs klopt en waar je aanpassingen moet overwegen. Dat geeft richting. Richting geeft focus. Focus levert groei op.
Waarom dit relevant is voor jouw groeistrategie
AI wordt steeds vaker ingezet door ondernemers die sneller en slimmer beslissingen willen nemen. Niet omdat AI alles weet, maar omdat het enorme hoeveelheden data kan omzetten in bruikbaar inzicht. De Big Mac Index is daarvoor een perfect voorbeeld: publiek beschikbare economische data, gecombineerd met een goede prompt, levert binnen 30 seconden actionable informatie op.
Dit past precies in hoe JKC naar AI kijkt: niet als hype, maar als gereedschap. Wij geloven niet in AI als vervanging van menselijk denken. Wel als versterker. Of je nu je digitale strategie wil aanscherpen of concrete marketingvraagstukken wil oplossen, AI helpt je sneller bij het antwoord te komen.
De kernpunten op een rij
- De Big Mac Index is een laagdrempelig maar effectief instrument om koopkracht tussen landen te vergelijken.
- Dezelfde prijs kan in het ene land een no-brainer zijn en in het andere een drempel die niemand neemt.
- Met een goede AI-prompt check je jouw pricing strategie per land in minder dan een minuut.
- De uitkomst geeft je concrete aanknopingspunten: aanpassen, houden of lokale variant ontwikkelen.
- Internationaal zaken doen zonder prijsanalyse is rijden op de snelweg met gesloten ogen.
Wil je verder dan de Big Mac?
De Big Mac Index is een fantastisch startpunt, maar het is geen eindstation. Als je serieus werk maakt van internationaal zaken doen, zijn er meer parameters die meespelen: lokale concurrentie, distributiekosten, belastingregels en culturele waardebeleving van prijzen. In sommige markten werkt een hogere prijs juist beter omdat het vertrouwen en kwaliteitsperceptie verhoogt.
Maar dit soort analyses begin je met een goede datalaag. En die datalaag bouwen, zowel qua website als qua marketingstrategie, is precies wat JKC doet. Vanuit Eindhoven, Rotterdam en inmiddels ook Atlanta.
Benieuwd hoe we dat aanpakken? Bekijk onze oplossingen of lees hoe we voor andere ondernemers werken in onze cases.
Veelgestelde vragen over de Big Mac Index en prijsstrategie
Wat is de Big Mac Index precies?
De Big Mac Index is een maatstaf ontwikkeld door The Economist om koopkrachtpariteit tussen landen inzichtelijk te maken. Omdat een Big Mac overal ter wereld op dezelfde manier wordt gemaakt, weerspiegelt de prijs het lokale inkomensniveau. Voor ondernemers is het een laagdrempelige manier om te begrijpen of een prijs internationaal realistisch is.
Kan ik mijn prijsstrategie echt baseren op een hamburger?
Niet alleen, nee. De Big Mac Index is een startpunt, geen eindoordeel. Lokale concurrentie, belastingstructuren en culturele prijsbeleving spelen ook mee. Maar als eerste toets of je prijs in de buurt zit van wat een markt aankan, werkt het verrassend goed. Zeker in combinatie met een gerichte AI-analyse.
Welke AI-tool kan ik het beste gebruiken voor deze analyse?
ChatGPT en Claude zijn beide goed geschikt voor de prompt in deze blog. Beide tools hebben toegang tot economische basisdata en redeneren goed over koopkrachtpariteit. Gebruik de prompt zoals beschreven, vul je eigen product en prijspunt in, en vergelijk de uitkomsten. Een tweede mening van een tweede tool is altijd slim.
Wanneer moet ik mijn prijs daadwerkelijk aanpassen per land?
Als de AI-analyse aangeeft dat minder dan 60% van de bevolking je prijs zonder moeite kan betalen, is dat een signaal om na te denken over een lokale variant, een lager instaptarief of een freemium model. Boven de 75% is je prijs doorgaans solide. Alles daartussenin vraagt om een bewuste keuze.
