Veel bedrijven investeren in hun website om meer leads te genereren, maar in de praktijk ligt de gemiddelde conversieratio vaak tussen de 1% en 3%. Dat betekent dat het overgrote deel van je bezoekers nooit een formulier invult, geen offerte aanvraagt en geen contact opneemt, terwijl dat niet betekent dat ze geen interesse hebben. Integendeel, een groot deel is zich nog aan het oriënteren, bekijkt je diensten, leest over je aanpak en vergelijkt verschillende aanbieders. De echte vraag is dus niet hoeveel bezoekers converteren, maar wat je doet met de andere 97%.

Waarom de meeste websitebezoekers nooit converteren

In B2B-trajecten duurt het aankoopproces vaak langer dan veel bedrijven denken. Beslissingen worden zelden impulsief genomen. Bezoekers oriënteren zich, bekijken meerdere websites en bespreken intern verschillende opties voordat ze contact opnemen. Dat betekent dat veel potentiële klanten je website wel bezoeken, maar nog niet klaar zijn om een formulier in te vullen. Voor marketingteams is dat vaak een frustratie: er komt verkeer binnen, maar het aantal leads blijft relatief laag.

Toch zit juist daar vaak de grootste kans.

Wat gebeurt er met die andere 97% van je websitebezoekers?

Tools zoals Google Analytics laten zien hoeveel bezoekers je website heeft en welke pagina’s ze bekijken. Dat geeft waardevolle inzichten in gedrag, maar één belangrijk stuk informatie ontbreekt: welke bedrijven zitten er daadwerkelijk achter die bezoeken? En precies daar gaat veel potentiële waarde verloren. Want als je niet weet welke bedrijven interesse tonen in je website, kun je daar ook niet op inspelen met marketing of sales.

Wat is Leadinfo (en wat kun je ermee?)

Leadinfo is een tool die bedrijven kan herkennen die jouw website bezoeken. Op basis van bedrijfsnetwerken en beschikbare bedrijfsdata kan de software inzicht geven in welke organisaties je website bekijken.

Dat levert marketing- en salesteams een stuk concretere inzichten op dan alleen algemene website statistieken.

Zo gebruiken bedrijven Leadinfo in de praktijk

Veel organisaties gebruiken Leadinfo om hun marketing en sales beter op elkaar aan te laten sluiten.

• Slimme sales opvolging: Wanneer een bedrijf meerdere keren een specifieke dienstpagina bekijkt, kan dat een signaal zijn dat er concrete interesse is. Sales kan hier vervolgens gericht op inspelen.
  
• Gerichte acquisitie:In plaats van volledig koude acquisitie kun je bedrijven benaderen die al eerder interesse hebben getoond in je website.
• Marketing optimaliseren: Door inzicht te krijgen in welke bedrijven via welke kanalen binnenkomen, wordt het eenvoudiger om marketingcampagnes te optimaliseren.
• Account Based Marketing: Sommige bedrijven gebruiken Leadinfo ook als onderdeel van een account based marketing strategie, waarbij specifieke bedrijven doelgericht worden benaderd.

JKC Case

Tijdens een sessie openden we Leadinfo en keken we live mee naar wie er op dat moment op de website zat. Wat we zagen? Meerdere interessante bedrijven die rondkeken, pagina’s bekeken en zelfs terugkwamen. Alleen, ze hadden nergens een formulier ingevuld.

Normaal gesproken ben je die gewoon kwijt.

Maar nu niet. Omdat we precies zagen welk bedrijf interesse toonde, konden we direct schakelen. Niet wachten tot er iets binnenkomt, maar zelf het gesprek starten via LinkedIn. Dat is het verschil. Niet hopen op conversie, maar inspelen op gedrag.

Voor welke bedrijven werkt Leadinfo het beste?

Leadinfo is vooral interessant voor organisaties die actief zijn in B2B en werken met een wat langere salescyclus. Denk bijvoorbeeld aan

• Zakelijke dienstverleners
• Marketing-en webbureau’s
• Softwarebedrijven
• Technische bedrijven
• Organisaties met hogere orderwaardes

In deze situaties oriënteren bedrijven zich vaak uitgebreid voordat ze contact opnemen. Juist dan kan het waardevol zijn om eerder inzicht te krijgen in welke organisaties je website bezoeken.

Leadinfo implementeren

Het implementeren van Leadinfo is relatief eenvoudig. De tool wordt via een script op je website geplaatst en kan daarna direct data verzamelen over welke bedrijven je website bezoeken. Maar de installatie is slechts de eerste stap. De echte winst zit in wat je met die inzichten doet. Als Leadinfo partner helpen wij bedrijven niet alleen met het technisch plaatsen van de tool, maar vooral met het vertalen van data naar concrete acties. Welke bedrijven zijn interessant, wanneer haak je sales aan en hoe zorg je dat deze inzichten daadwerkelijk leiden tot nieuwe klanten? Want uiteindelijk zit de waarde niet in de data zelf, maar in wat je ermee doet.

Meer leads uit je website halen

Meer leads uit je website halen begint vaak niet bij meer bezoekers, maar bij slimmer omgaan met de bezoekers die je al hebt. Veel bedrijven focussen op het verhogen van hun traffic, omdat meer bezoekers automatisch zouden moeten leiden tot meer leads. In de praktijk blijkt echter dat de grootste winst vaak zit in het beter benutten van bestaand verkeer. Door inzicht te krijgen in welke bedrijven interesse tonen in je website, kun je marketing en sales veel gerichter inzetten en haal je simpelweg meer waarde uit elke bezoeker die al op je website komt.

Veelgestelde vragen over Leadinfo

Wat is Leadinfo en hoe werkt het?

Leadinfo is een tool die inzicht geeft in welke bedrijven je website bezoeken. Op basis van IP-herkenning en bedrijfsdata koppelt de software bezoekers aan organisaties. Je ziet welke pagina’s worden bekeken en hoe vaak een bedrijf terugkomt. Hierdoor krijg je meer grip op geïnteresseerde bedrijven die nog geen contact hebben opgenomen.

Wat kost Leadinfo?

Voor veel bedrijven is de investering relatief laag in vergelijking met de waarde van nieuwe leads. Welke kosten daarbij passen, hangt vooral af van hoe je de tool inzet en wat je eruit wilt halen.

Is Leadinfo geschikt voor mijn bedrijf?

Leadinfo is vooral geschikt voor B2B-bedrijven met een langere salescyclus. Denk aan organisaties waar klanten zich eerst oriënteren voordat ze contact opnemen. Werk je met hogere orderwaardes of complexe diensten, dan kan Leadinfo veel waarde bieden door inzicht te geven in potentiële klanten die anders anoniem blijven.

Werkt Leadinfo met HubSpot of andere CRM-systemen?

Leadinfo kan gekoppeld worden aan verschillende CRM-systemen zoals HubSpot. Hierdoor kun je websitebezoekers automatisch doorzetten naar je salesproces. Denk aan het aanmaken van deals of het verrijken van bestaande contacten. Dit zorgt ervoor dat marketing en sales beter samenwerken en sneller kunnen inspelen op nieuwe kansen.